照明细分领域品牌与市场渠道的双向洞察调研报告

来源：阿拉丁·设计

调查时间：3月4日—4月15日

调查对象：2025广州国际照明展览会(光亚展)参展商

调查方式：线上问卷调查

关键词：基本概况

本次问卷调查的对象主要是2025光亚展参展商。据调查结果显示，参与调研的参展商所属细分领域涵盖商业照明、家居照明、工业照明、户外照明、特种照明、照明控制系统、照明元器件及材料等。其中，家居照明、商业照明及户外照明领域占比相对较高，分别占比：27.06%、18.82%，25.3%（如图一），反映出这三个领域在照明市场中的主流地位及竞争激烈。

图一：参与调查公司细分领域分布

关键词：展示产品或解决方案的目标市场

参与本次问卷调查的参展商，在光亚展上重点展示的产品或解决方案主要面向“商业照明与智慧零售、智能家居与物联网、城市景观与公共照明、植物与农业照明、教育与健康照明”这五大细分市场。其中商业照明与智慧零售占21.89%，智能家居与物联网占16.42%，城市景观与公共照明占17.41%，植物与农业照明占11.19%，教育与健康照明占7.21%（如图二），数据表明：商业领域对智能照明的需求持续攀升，智慧零售的发展促使照明产品从基础照明向场景化、个性化、数据化方向转变，助力商家提升购物体验与运营效率；照明行业正积极拥抱智能化浪潮，与智能家居生态系统深度融合，以满足消费者对于便捷、智能生活的需求；在当前行业趋势、市场需求和政策导向的多重影响下，城市景观与公共照明市场需求从单一“灯具销售”向“系统服务+场景运营”升级。

图二：展示产品或解决方案目标市场

关键词：客户选择产品的依据

调研发现，客户在选择产品过程中，“品牌知名度、产品设计与品质、价格优势、技术创新”是大多数人首要考虑的因素。数据显示，客户在选择产品时关注“品牌知名度”的比例最高，为29.8%，其次是产品设计与品质、价格优势、技术创新、节能环保等（如图三）。这凸显了品牌价值与创新能力在市场竞争中的关键作用，同时也提醒企业注重产品品质与服务体验。

图三：客户选择产品的依据

关键词：销售渠道现状

在“产品销售渠道”调查项中，选择“电商平台”的企业占比最多，到达23.35%；其次是选择“经销商和代理商”，占16.54%；选择“工程项目（与建筑公司、设计院合作）”占比为12.64%；选择“品牌官网”的占8.75%(如图四)。由此可见，线下实体店、工程项目合作、经销商与代理商、品牌官网、电商平台等多元化销售渠道被广泛运用。线下渠道在产品体验与专业服务方面具有优势，而线上渠道则凭借便捷性与广泛覆盖拓展市场份额，不同渠道协同发展成为企业销售策略重点。

图四：渠道布局

关键词：外销市场分布

调研中发现，企业外销市场的集中度较高，欧洲、东南亚、中东、北美等地区是主要出口目的地，占比分别为：41.07%、20.83%、17.26%、16.67%（如图五）。此外，各地区市场需求差异显著，例如东南亚市场对性价比产品需求较大，欧洲市场注重节能环保与高端品质，北美市场则对智能化与定制化产品有较高偏好。

图五：外销市场分布

同时，我们对海外客户在选择产品时关注的性能指标也发起了投票。投票结果显示，成本控制与价格竞争、定制化与个性化设计、智能化功能、节能与环保标准等因素成为海外客户核心关注点。其中，选择“成本控制与价格竞”的受访企业最多，占比为56.55%，而“定制化与个性化设计”“智能化功能”“节能与环保标准”三者占比差不多，都在13%左右（如图六）。特别值得一提的是，不同地区客户侧重点有所差异，欧美客户更看重智能化与节能环保，中东、非洲等地区则对成本与价格较为敏感。

图六：海外客户关注性能指标

关键词：市场渠道扩展挑战

谈到拓展市场渠道面临的主要挑战，大部分受访公司认为市场竞争激烈、缺乏有效的渠道资源、品牌知名度不足问题最为突出，占比分别是：45%、22.33%、15.33%（如图七）。由此可见，企业需在提升品牌影响力、挖掘优质渠道资源、深入研究目标市场等方面持续发力，以突破市场壁垒。

图七：渠道扩展难点

关键词：高潜力市场预测

聚焦于“未来照明市场最具增长潜力的细分市场”问题，智能照明、健康照明、商业照明、景观照明、文旅照明等领域被普遍认为具有巨大增长潜力。其中，选择“智能照明”的比例最高，达26.17%；选择“健康照明”的比例为17.57%；选择“商业照明”的比例为12.34%；选择“文旅照明”和“教育照明”的均为6.54%（如图八）。从这组数据可以看出，随着人们生活水平提升、消费升级以及城市化进程加速，这些细分市场将在技术创新与市场需求双轮驱动下迎来快速发展。

图八：未来增长潜力细分市场

关键词：颠覆性新兴技术影响

所有受访企业都一致认为物联网（IoT）、人工智能（AI）、5G通信、大数据等新兴技术将在照明行业引发深刻变革。其中，企业选择“人工智能（AI）”的比例最高，为40.39%；其次是“物联网（IoT）”和“大数据”，分别占比为23.69%、20.33%(如图九)。总体而言，物联网实现照明设备互联互通与智能化控制，人工智能优化照明场景与用户体验，5G通信提升数据传输速度与稳定性，大数据助力精准营销与产品优化，共同推动照明行业向智慧、高效、个性化方向发展。

图九：颠覆性新兴技术影响

关键词：企业战略方向

在关于“未来1-2年的品牌发展重点方向”调查中，28.69%的企业表示重点集中研发创新，推出更具竞争力的产品；23.42%的企业表示拓展新兴市场，扩大市场份额；17.72%和16.88%的企业分别表示“优化渠道布局，构建多元化销售网络”和“加强品牌建设，提升品牌影响力”，以在激烈市场竞争中实现可持续发展（如图十）。

图十：品牌发展策略

关键词：行业建议

为了进一步了解参展商对光亚展平台的需求和选择考量，我们在调研过程中采访了多家展商代表，他们对光亚展在促进细分领域品牌和市场渠道发展方面也提出了诸多建议。在品牌推广方面，为企业提供更多品牌曝光机会，如设置品牌专题展示区、举办品牌推介会等，提升企业品牌知名度与影响力；在渠道拓展方面，加强与行业渠道商、经销商的对接与合作，组织渠道资源对接会，为企业搭建高效渠道拓展平台；在行业交流与合作方面，举办细分领域专题研讨会、技术交流论坛等活动，促进企业间技术交流与合作，推动行业创新发展。

结语

本次调研全面剖析了照明细分领域品牌与市场渠道现状、趋势及面临的挑战。参展商在细分领域深耕、产品智能化、销售渠道多元化等方面取得显著进展，同时面临市场竞争、品牌建设等多方面挑战。未来，随着新兴技术应用与新兴市场拓展，照明行业有望在智能照明、健康照明等领域迎来新的发展机遇。光亚展作为行业重要平台，需在品牌推广、渠道拓展、行业交流等方面持续发力，助力照明企业实现品牌与市场双赢，推动行业高质量发展。